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MFR de Tours – Rougemont
Rue du Télégraphe
37100 Tours
MFRRougemont Vins, bières et Spiritueux
Alimentation et boissons
Biens et services pour l’agriculture
RNCP36003 – Certificateur : Ministère de l’Agriculture – date de validité : 04/11/2021
Le ou la Technico-commercial(e) est un(e) vendeur(se) négociateur (trice), qui conseille la clientèle dans l’analyse, l’identification et la formulation de ses attentes. Il ou elle met en œuvre et adapte les stratégies marketing innovantes de l’enseigne, dans une logique de développement durable.
C’est un métier où les relations humaines sont privilégiées. L’ouverture d’esprit, la rigueur, les capacités d’anticipation et d’analyse, l’esprit d’équipe, sont des qualités indispensables auprès des clients et dans le management de l’équipe commerciale.
Interface entre l’entreprise et son marché, le ou la technico-commercial(e) fait preuve de dynamisme, de disponibilité, de mobilité, de capacité d’écoute et de qualités de communication. C’est un secteur à forte évolution professionnelle.
Jeunes de moins de 30 ans (sans limite d’âge en situation de handicap)
Salariés d’entreprises, demandeurs d’emploi… Formation éligible au CPF.
Nombre de places : 25
Baccalauréat ou Titre Professionnel de niveau 4
Motivation pour le secteur commercial et aptitude à communiquer dans des situations professionnelles
Conditions d’admission :
Satisfaire à l’entretien individuel pour entrer en formation et signer un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation ou obtenir un autre financement (France travail, CPF, OPCO…)
Le métier de technico-commercial s’exerce sous forme de plusieurs types d’emplois selon qu’il s’agit de vente et /ou d’achat avec des professionnels (Business to Business) ou avec des clients particuliers (Business to Customer).
Le technico-commercial exerce ses activités en prenant en compte le contexte socio-économique de la filière, la situation économique et juridique de l’entreprise, la transition écologique et énergétique, ainsi que les aspects techniques et spécifiques liés aux produits. Il possède une réelle expertise sur les produits vendus ou achetés et leur filière.
Les compétences visées par la formation :
– Développement commercial
– Négociation commerciale
– Gestion d’un espace de vente physique ou virtuel
– Gestion de l’information technique, commerciale et des systèmes d’information
– Management de la force de vente
Blocs de compétences de la formation :
RNCP36003BC01 – S’inscrire dans le monde d’aujourd’hui
RNCP36003BC02 – Construire son projet personnel et professionnel
RNCP36003BC03 – Communiquer dans des situations et des contextes variés
RNCP36003BC04 – Gérer un espace de vente physique ou virtuel
RNCP36003BC05 – Optimiser la gestion de l’information des processus technico-commerciaux
RNCP36003BC06 – Manager une équipe commerciale
RNCP36003BC07 – Développer une politique commerciale
RNCP36003BC08 – Assurer la relation client ou fournisseur
Modules de la formation :
Domaine du tronc commun :
– M1 : Inscription dans le monde d’aujourd’hui
– M2 : Construction du projet personnel et professionnel
– M3 : Communication
Domaine professionnel spécifique à la spécialité « technico-commercial » :
– M4 : Gestion d’un espace de vente physique ou virtuel
– M5 : Optimisation de la gestion de l’information des processus technico-commerciaux
– M6 : Management d’une équipe commerciale
– M7 : Développement commercial
– M8 : Relation client ou fournisseur
L’option « Alimentation et boissons » : les produits de l’alimentation et des boissons sont commercialisés au sein de différentes formes de structures : cela va du commerce indépendant, de la vente en circuit court aux entreprises de grande surface.
L’option « Vins, Bières et spiritueux »
Le titulaire exerce son activité chez un producteur, indépendant ou sous forme coopérative, (domaine viticole, cidricole, brasserie, distillerie…), chez un négociant, un courtier, en magasin spécialisé, en commerce de gros ou en grande surface.
L’option « Biens et services pour l’agriculture »
Les entreprises productrices (semenciers, constructeurs de matériels d’élevage et d’équipements, fabricant d’engrais et d’amendements, nutrition animale, produits d’élevage, hors produits vétérinaires, démarchent les distributeurs (coopératives, négoce, concession) ou assurent des missions d’aide à la revente auprès de ce type de clients.
Les distributeurs (coopérative, négoce, concession), commercialisent soit dans le cadre de la vente terrain auprès des agriculteurs, soit sur dépôt, point de vente, LISA, concession pour la partie sédentaire. Les commerce de gros traditionnel et en centrales sont aussi des débouchés pour cette option.
Également, il sera abordé les gestes et postures professionnels ainsi que l’éducation aux mondes et aux autres.
Cours en présentiel, visites et interventions de professionnels, démarche de projets, travaux de groupe ou individuels, en autonomie et tutorés.
1365 h de formation sur 2 années et le reste du temps en entreprise.
Septembre 2024 à Juin 2026
Inscription dès janvier
Entrée différée possible après le début de formation : nous consulter.
Consulter le planning des sessions.A la MFR Tours Rougemont
Apprentissage
Frais de formation : coût financé par l’OPCO à partir de 8410 € par année de formation
Stagiaire de la formation professionnelle continue
5960 € pour le cycle complet et devis adapté pour les parcours individualisés : nous consulter
pour les financements salariés : 13650 € pour le cycle complet et devis adapté pour les parcours individualisés : nous consulter
Frais de demi-pension :
Demi-pension : 480 € pour l’année
Evaluations formatives en cours de formation
Contrôles continus en formation (CCF 50 % Examen)
Examen final (50%) – 1 écrit et 2 oraux professionnels
Obtention d’un Diplôme de niveau 5.
Poursuite d’étude :
Débouchés possibles :
En 2023 : apprentissage : 100 % soit 15 reçus/15 présentés
En 2022 : apprentissage : 100 % soit 8 reçus/8 présentés – FC : 0% soit aucun reçu/1 présenté
En 2021 : apprentissage : 70 % soit 7 reçus/10 présentés
Insertion professionnelle : 50 %
Poursuite d’étude : 50 %
Interruption en cours de formation : 1/16.
Taux de persévérance : 94 %
Taux d’abandon : 6 %
Taux de satisfaction : 88 %
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