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MFR de Tours – Rougemont
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MFRRougemont

BTSa Technico-Commercial (alimentation et boissons / vins, bières et spiritueux/biens et services pour l’agriculture)

Vins, bières et Spiritueux

Alimentation et boissons

Biens et services pour l’agriculture

RNCP36003 – date de validité : 1/09/2022


Le ou la Technico-commercial(e) est un(e) vendeur(se) négociateur (trice), qui conseille la clientèle dans l’analyse, l’identification et la formulation de ses attentes. Il ou elle met en œuvre et adapte les stratégies marketing innovantes de l’enseigne, dans une logique de développement durable.

C’est un métier où les relations humaines sont privilégiées. L’ouverture d’esprit, la rigueur, les capacités d’anticipation et d’analyse, l’esprit d’équipe, sont des qualités indispensables auprès des clients et dans le management de l’équipe commerciale.

Interface entre l’entreprise et son marché, le ou la technico-commercial(e) fait preuve de dynamisme, de disponibilité, de mobilité, de capacité d’écoute et de qualités de communication. C’est un secteur à forte évolution professionnelle.


Jeunes de moins de 30 ans (sans limite d’âge en situation de handicap)

Salariés d’entreprises, demandeurs d’emploi… Formation éligible au CPF.

Nombre de places : 25

Baccalauréat ou Titre Professionnel de niveau 4

Motivation pour le secteur commercial et aptitude à communiquer dans des situations professionnelles

Conditions d’admission :

Satisfaire à l’entretien individuel pour entrer en formation et signer un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation ou obtenir un autre financement (France travail, CPF, OPCO…)

Le métier de technico-commercial s’exerce sous forme de plusieurs types d’emplois selon qu’il s’agit de vente et /ou d’achat avec des professionnels (Business to Business) ou avec des clients particuliers (Business to Customer).

Le  technico-commercial exerce ses activités en prenant en compte le contexte socio-économique de la filière, la situation économique et juridique de l’entreprise, la transition écologique et énergétique, ainsi que les aspects techniques et spécifiques liés aux produits. Il possède une réelle expertise sur les produits vendus ou achetés et leur filière.

Capacités générales

  • S’inscrire dans le monde d’aujourd’hui
  • Construire son projet personnel et professionnel
  • Communiquer dans des situations et des contextes variés

Capacités professionnelles

  • Gérer un espace de vente physique ou virtuel
  • Optimiser la gestion de l’information des processus technico-commerciaux
  • Manager une équipe commerciale
  • Développer une équipe commerciale
  • Assurer la relation client ou fournisseur
  • Des modules généraux :

Techniques d’expression écrite et orale, mathématiques et économie générale, anglais général et traitement des données numériques, techniques et démarches innovantes dans une logique de développement durable.

  • Des modules professionnels :

Mercatique, techniques de relations commerciales, anglais commercial, champ professionnel lié à l’option, économie de filière, projets et actions professionnelles sur le terrain en partenariat avec les entreprises et les associations et élaboration de dossiers, accompagnement en formation et au projet professionnel, pratique de gestes et postures professionnels.

  • Des modules de remise à niveau (des tests de niveau seront réalisés au début de la formation) :

Communication, mathématiques, langue anglaise et techniques de l’information et du multimédia.

Également, il sera abordé les gestes et postures professionnels ainsi que l’éducation aux mondes et aux autres.

Cours en présentiel, visites et interventions de professionnels, démarche de projets, travaux de groupe ou individuels, en autonomie et tutorés.

1365 h de formation sur 2 années et le reste du temps en entreprise.

Septembre 2024 à Juin 2026

Inscription dès janvier

Entrée différée possible après le début de formation : nous consulter.

Consulter le planning des sessions.

A la MFR Tours Rougemont

Apprentissage
Frais de formation : coût financé par l’OPCO à partir de 8410 € par année de formation

Stagiaire de la formation professionnelle continue
5960 € pour le cycle complet et devis adapté pour les parcours individualisés : nous consulter

pour les financements salariés : 13650 € pour le cycle complet et devis adapté pour les parcours individualisés : nous consulter

Frais de demi-pension :

Demi-pension : 480 € pour l’année

L’établissement dispose d’un aménagement pour les personnes à mobilité réduite.
Les personnes en situation de handicap et en difficultés d’apprentissage : nous consulter et prendre rendez-vous avec notre référent, Mme Tournade.

Evaluations formatives en cours de formation

Contrôles continus en formation (CCF 50 % Examen)

Examen final (50%) – 1 écrit et 2 oraux professionnels

Obtention d’un Diplôme de niveau 5.

Poursuite d’étude :

  • Licence professionnelle métier de l’entrepreneuriat
  • Licence commerciale ou autres domaines

Débouchés possibles :

  • Technico-Commercial(e) en itinérance ou sédentaire
  • Assistant(e) commercial(e), attaché(e) commercial(e)
  • Chef de rayon / Manager / Chef des ventes / Responsable commercial(e)
  • Création ou reprise d’entreprise

En 2023 : apprentissage : 100 % soit 15 reçus/15 présentés

En 2022 : apprentissage : 100 % soit 8 reçus/8 présentés – FC : 0% soit aucun reçu/1 présenté

En 2021 : apprentissage : 70 % soit 7 reçus/10 présentés

Insertion professionnelle : 50 %

Poursuite d’étude : 50 %

Interruption en cours de formation : 1/16.

Taux de persévérance : 94 %

Taux d’abandon : 6 %

Taux de satisfaction : 88 %

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