BTSa Technico-Commercial
(alimentation et boissons/vins, bières et spiritueux)

Jeunes de moins de 30 ans (sans limite d’âge en situation de handicap)

Salariés d’entreprises, demandeurs d’emploi… Formation éligible au CPF.

Nombre de places : 25

Baccalauréat ou Titre Professionnel de niveau 4

Motivation pour le secteur commercial et aptitude à communiquer dans des situations professionnelles

Conditions d’admission :

Satisfaire à l’entretien individuel pour entrer en formation et signer un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation ou obtenir un autre financement (France travail, CPF, OPCO…)

Les compétences visées par la formation :  

• Développement commercial
• Négociation commerciale
• Gestion d’un espace de vente physique ou virtuel
• Gestion de l’information technique, commerciale et des systèmes d’information
• Management de la force de vente

Blocs de compétences de la formation :

RNCP36003BC01 – S’inscrire dans le monde d’aujourd’hui

RNCP36003BC02 – Construire son projet personnel et professionnel

RNCP36003BC03 – Communiquer dans des situations et des contextes variés

RNCP36003BC04 – Gérer un espace de vente physique ou virtuel

RNCP36003BC05 – Optimiser la gestion de l’information des processus technico-commerciaux

RNCP36003BC06 – Manager une équipe commerciale

RNCP36003BC07 – Développer une politique commerciale

RNCP36003BC08 – Assurer la relation client ou fournisseur

Modules de la formation :

Domaine du tronc commun :

– M1 : Inscription dans le monde d’aujourd’hui

– M2 : Construction du projet personnel et professionnel

– M3 : Communication

Domaine professionnel spécifique à la spécialité « technico-commercial » :

– M4 : Gestion d’un espace de vente physique ou virtuel

– M5 : Optimisation de la gestion de l’information des processus technico-commerciaux

– M6 : Management d’une équipe commerciale

– M7 : Développement commercial

– M8 : Relation client ou fournisseur

L’option « Alimentation et boissons » : les produits de l’alimentation et des boissons sont commercialisés au sein de différentes formes de structures : cela va du commerce indépendant, de la vente en circuit court aux entreprises de grande surface.

L’option « Vins, Bières et spiritueux »

Le titulaire exerce son activité chez un producteur, indépendant ou sous forme coopérative, (domaine viticole, cidricole, brasserie, distillerie…), chez un négociant, un courtier, en magasin spécialisé, en commerce de gros ou en grande surface.

L’option « Biens et services pour l’agriculture »

Les entreprises productrices (semenciers, constructeurs de matériels d’élevage et d’équipements, fabricant d’engrais et d’amendements, nutrition animale, produits d’élevage, hors produits vétérinaires, démarchent les distributeurs (coopératives, négoce, concession) ou assurent des missions d’aide à la revente auprès de ce type de clients.

Les distributeurs (coopérative, négoce, concession), commercialisent soit dans le cadre de la vente terrain auprès des agriculteurs, soit sur dépôt, point de vente, LISA, concession pour la partie sédentaire. Les commerce de gros traditionnel et en centrales sont aussi des débouchés pour cette option.

Également, il sera abordé les gestes et postures professionnels ainsi que l’éducation aux mondes et aux autres.

Obtention d’un Diplôme de niveau 5.

Poursuite d’étude :

• Licence professionnelle métier de l’entrepreneuriat
• Licence commerciale ou autres domaines

Débouchés possibles :

• Technico-Commercial(e) en itinérance ou sédentaire
• Assistant(e) commercial(e), attaché(e) commercial(e)
• Chef de rayon / Manager / Chef des ventes / Responsable commercial(e)
• Création ou reprise d’entreprise

Cours en présentiel, visites et interventions de professionnels, démarche de projets, travaux de groupe ou individuels, en autonomie et tutorés.

Evaluations formatives en cours de formation

Contrôles continus en formation (CCF 50 % Examen)

Examen final (50%) – 1 écrit et 2 oraux professionnels

Monsieur Yoann MARCHANDEAU
02.47.54.24.21
mfr.rougemont@mfr.asso.fr

Insertion professionnelle : 25 %

Poursuite d’étude : 75 %

Interruption en cours de formation : 55 %.

Taux de rupture en apprentissage : 55 %

https://www.inserjeunes.education.gouv.fr/diffusion/accueil